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商业模式与商业创意的区别

发布时间:2019-06-17 13:45
  大家所说的商业模式,我们认为通常可以分为两类:一是,狭义的商业模式;二是,广义的商业模式。

  狭义的商业模式,即企业的价值主张和成本结构之间的关系,说的是企业如何去赚钱;而广义的商业模式,可以概括为企业做生意的方式,就是怎么样持续去赚 钱的问题。因此,国际上的一些专家把商业模式总结为价值主张、目标客户群、分销渠道、客户关系、价值配备、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式等这些 构成因素。

  但是,对如此复杂的指标,创业者很多情况下根本不会考虑这么深,更不会做如此的理论研究。在我们的实践中,很多人认为商业模式就是收入模式。尽管这种 认识有一些偏颇,但具有很强的实用性,也因此被很多创业者认同。结果经常导致创业者的商业计划书发出去后,就杳无音信。创业者总是百思不得其解。

  很多创业者说,他们有很好的商业模式,而且正在实施,但是你仔细研究他们的商业计划书时候,你会发现,这只不过是一个商业创意而已,商业创意在某一些 条件因素影响下,可能会变成商业模式,也可能是无法实施没有商业持续性价值的一个创意。而我们诸多的创业者常常会把商业创意误认为是商业模式。

  那么,什么是商业创意呢?商业创意是针对市场或买方效用的一种说法,即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值,它是基于市场运作层面的(这一点经常被创业者看好),可以包含很多奇思妙想,但是效果如何,企业能否从中获得持续利益是具有很大的不确定性。

  而商业模式,则反映了该项业务为企业组织获取利润的能力及相关系统设计。一个好的商业模式肯定是具有创意的,但没有经过系统化设计的商业创意并不是商 业模式,更不是具有可行性的商业模式。好的商业模式必然是企业战略的核心部分,它的创新也意味着整个企业的变革,也将为企业带来持续的盈利能力。


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